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Martí Manent

"Los clientes necesitan respuestas rápidas y ágiles"

Entrevistamos a Martí Manent, Director Legal Bridge to Silicon Valley , del IE Law School.

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- ¿Puedes presentarnos el programa Legal Bridge to Silicon Valley y decirnos en qué consiste realmente? 

Es una experiencia única para cualquier profesional del ámbito jurídico. Una semana viviendo en Silicon Valley, con reuniones y entrevistas diarias con abogados y directivos de empresas como Google, Facebook, Oracle, HP, Airbnb, Uber, Stanford, etc. 

¿Cómo trabajan los profesionales jurídicos en el punto más innovador a nivel tecnológico del planeta? El programa no es teoría, es contacto directo con los actores, con los abogados y emprendedores que lideran la innovación tecnológica. Son entrevistas con profesionales que, por ejemplo, han liderado la separación de HP en 2 empresas, entre otros. Y todo esto en sus propias empresas para ver cómo se trabaja. 

- A su juicio, ¿en qué situación se hallan la iniciativa empresarial, la emprendeduría y la innovación ad intra y ad extra en las empresas?, situándonos en España respecto al resto de países de nuestro entorno socio-económico, y en especial con respecto a EEUU ¿cuál es tu percepción: estamos mejor o peor? 

La innovación es una cultura y es más normal que aparezca en entornos más innovadores y menos reglados. La innovación dentro de las empresas es muy difícil. Por ejemplo ¿cómo puede ser que Google no ha llegado nunca a tener una red social o que Facebook no pudiera desarrollar un sistema de mensajería potente y tuviera que comprar Whatsapp? 

España no está mal. Pero podría ser mejor. Desde mi punto de vista la cultura innovadora cada vez más está penetrando en las empresas gracias a los jóvenes que tienen una visión diferente del mundo. Así mismo dentro de España yo veo que fuera de Madrid hay más frescura ya que al no existir tantas multinacionales y no tener la administración central del estado, otras ciudades se desarrollan mejor. 

Lo que si que está clarísimo que ahora ya no compiten estados. Ahora vemos hubs como Boston, NY, San Francisco, etc., lo mismo pasa en Europa donde compiten Londres, Paris, Barcelona, Berlin, etc., para atraer el talento que es la clave. 

- En este sentido ¿qué nos falta y qué nos sobra para facilitar la iniciativa empresarial del emprendedor? 

Nos falta más flexibilidad administrativa, todos los rankings nos señalan como uno de los países más complicados a nivel administrativo, fiscal y laboral. También nos falta que se enseñe a los niños a programar y que la fiscalidad sea la misma que en otros países como Irlanda, donde hay una competencia desleal, ya que tienen tipos impositivos mejores para atraer inversiones. 

Nos sobra, aunque creo que nunca sobra, calidad de vida, facilidad para poder vivir, ya que esto es un elemento clave en la atracción de talento. El clima y la vida en nuestras ciudades es un gran activo que hay muchos que no valoran. Actualmente se puede trabajar a distancia desde muchos sitios del planeta, con lo cual es básico que la gente con talento elija ciudades como Barcelona o Madrid para establecerse. 

- Está claro que el perfil del abogado que demandan los despachos está cambiando. Así, ya no se exige tanto que sea exclusivamente un buen técnico como que sea un buen gestor de clientes y con clara orientación al negocio ¿Cuál es su opinión al respecto? 

Los clientes necesitan respuestas rápidas y ágiles. Ya no vale el dame 2 semanas para que estudie este tema y luego aparecer con un “megainforme” jurídico en el que se habla de jurisprudencia, etc., ahora los clientes quieren una respuesta binaria, es decir si o no. Si un abogado dice no, el cliente buscará otro abogado para que le diga que sí, con una solución jurídica adecuada. 

- Usted y su dilatada y rica experiencia como emprendedor y creador de startups en el ámbito legal (Derecho.com, elAbogado.com…) se nos muestra con un excepcional exponente y ejemplo de que se puede emprender en el ámbito legal ¿Qué consejos y precauciones nos puede dar y señalar en este aspecto? 

Es un lujo poder montar proyectos y rodearte de magníficos equipos de profesionales jóvenes y con mucho talento que entienden que el mundo va muy rápido. Mi consejo es hacer lo que a uno realmente le guste, esta vida es muy corta y solo se vive una vez, con lo cual si tienes una pasión, lucha para hacerla realidad. Si esta pasión es un negocio, si realmente es tu pasión, no te importará trabajar día y noche y también los fines de semana para sacarlo adelante. 

Por mi experiencia, para que un proyecto funcione, la clave está en una excelente ejecución e intentar vender desde el primer día. Otros consejos serían escuchar mucho al cliente, evolucionar el producto o servicio constantemente y rodearte de un buen equipo. 

- El modelo de ejercicio de la Abogacía y el modelo de negocio de los despachos va a experimentar cambios con la llegada e implementación de la inteligencia artificial como ocurre -y ya se anuncia- con el proyecto Watson de IBM ¿Se atreve a aventurar en qué consistirá el trabajo del abogado en la próxima generación, y cuál será el valor que aportará a sus clientes? 

Sí claro. Hay abogados que hacen trabajos repetitivos o que no aportan valor, que deberán competir con robots que harán su trabajo sin errores y a un mejor precio. Los abogados deberán conocer mucho el negocio del cliente y la especialización como ya ha ocurrido en el ámbito sanitario también la tendremos en el ámbito legal. 

- Para terminar ¿por qué un abogado hoy día asentado y consolidado debe plantearse hacer el programa Legal Bridge to Silicon Valley? 

Tiene la oportunidad de tener más de 25 reuniones y visitas con profesionales y empresas que posiblemente tardaría más de 5 años en conseguir. Y lo mejor, cuando termine el programa, habrá cambiado su forma de ver el derecho. Otro dato relevante, varios participantes han repetido el curso y la mayoría han cambiado su trabajo en los 12 meses siguientes. Algún impacto debe tener pasarte una semana en Silicon Valley con Legal Bridge to Silicon Valley. 

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