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Marketing para despachos

Cinco cuestiones clave para que tu despacho profesional seduzca a Google

Por Víctor M. López Cano

Social Media y periodista.

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Aunque el buscador ha realizado varias modificaciones en su algoritmo de posicionamiento, ahora más que nunca, premia la calidad de los contenidos.

Escribir para Google se ha convertido en un trabajo que requiere precisión, conciencia y estudio. En Internet, podemos bucear entre multitud de recomendaciones sobre cuál constituye la mejor estrategia a seguir pero, por desgracia, cuando encontremos la que mejor se ajuste a nuestro despacho profesional, es probable que el buscador con sede en Silicon Valley modifique sus criterios y tengamos que reorientar nuestra actividad.

Cuando realizamos una búsqueda orgánica en Google, las posiciones en las que se muestran los resultados responden a un amplio número de variables que, en caso de cumplirlos, potenciará la visibilidad con la que se muestra el despacho profesional en el listado. Precisamente, adaptar la página web a estos factores es lo que se denomina Técnicas de Posicionamiento SEO (Search Engine Optimization). Es importante diferenciar entre este trabajo y el SEM (Search Engine Marketing), es decir: la estrategia para posicionar los resultados que se muestran en la parte superior y en la derecha del buscador, visiblemente diferenciados, y por los que el anunciante abona una cantidad por cada clic que hace el usuario.

Una vez al año, aproximadamente, Google introduce modificaciones en estas variables pero el aspecto más relevante que debemos tener en cuenta de esta evolución es que cada vez más se premia la calidad del contenido, la actualidad de lo publicado y el apoyo de las redes sociales, entre otros aspectos, frente a la tradicional búsqueda de enlaces que apunten a nuestra web. En base a estos criterios, os ofrecemos algunas pistas que te ayudarán a mejorar la visibilidad de tu despacho profesional.

1. No conviertas tu página web en un elemento estático. Todo lo contrario, dinamízalo. Incluye un apartado que, por ejemplo, se denomine Actualidad o Blog Corporativo y trata de actualizarlo varias veces a la semana para que Google entienda que tu web tiene movimiento.

2. No te limites a copiar y pegar contenidos. Intenta ser original, aportar información propia, ofrecer datos que puedan ser relevantes para tus visitantes o para posibles clientes potenciales. En definitiva: piensa en qué tipo de contenido haría que un usuario lo comentase entre sus contactos nombrando, por tanto, a tu despacho profesional.

3. Destaca las palabras clave. Respetando siempre el sentido y la relevancia del texto, decide cuáles son los principales conceptos de tu producto o servicio y resáltalos en negrita. Por ejemplo, si hablas de Derecho Civil, procura que ese conjunto de palabras aparezca varias veces a lo largo del contenido (puedes usar sinónimos). De esta forma, facilitarás el trabajo a Google para que entienda la clave de tu mensaje.

4. Haz que otros hablen de ti. Puedes, entre otras estrategias, elaborar noticias o notas de prensa que sean susceptibles de aparecer en medios de comunicación y que enlacen a tu página web. También es recomendable que identifiques a posibles prescriptores –por ejemplo, blogueros que aborden temas de consultoría– y que les des motivos para que hablen de la marca de tu despacho profesional.

5. Potencia tu presencia en redes sociales. Define una estrategia de comunicación on line en aquellas redes sociales que puedan encajar con el objetivo de tu despacho. Comparte contenido de tu página web –los usuarios no son tontos, así que no abuses de los mensajes publicitarios– y haz visible tu experiencia.

Un consejo adicional. Google+ se ha convertido en la tercera red social más relevante en cuanto a número de usuarios activos (400 millones, según Mediabistro, por debajo de los 500 millones de Twitter) y su influencia en los resultados orgánicos crece cada día más.

Si un usuario, tras registrarse en Google, lanza una búsqueda usando, por ejemplo, la palabra despachos profesionales, en primera posición aparecerán resultados sociales. Es decir, todos aquellos comentarios sobre despachos profesionales que hayan realizado las personas y amigos conectadas a dicho usuario. Por tanto, si conseguimos que se hable de nuestra marca en Google+ o si, incluso, conseguimos ampliar la red de seguidores del perfil de la empresa, tendremos las primeras posiciones garantizadas.

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